상식이 당신을 식상하게 만들고 실패의 늪으로 인도한다.

日 경영컨설턴트 사카모토 게이치
유능한 부장이었는데 왜 유능한 이사가 못 됐을까? 유능한 이사였는데 왜 유능한 사장이 못 됐을까?

'머리 좋은 사람이 돈 못 버는 이유'를 쓴 일본의 경영컨설턴트 사카모토 게이치(坂本桂一)는 "상식은 비즈니스의 적(敵)이기 때문"이라고 말한다.

큰 회사가 승리한다? 가격을 내릴수록 더 잘 팔린다? 성실하면 성공한다? 누구나 이런 것을 상식이라고 생각하지만 실제 세계에선 반드시 이런 것이 아니다. 작을수록 강하고, 가격을 올릴수록 잘 팔리고, 나태해 보이는 샐러리맨이 일찍 승진하는 일이
비일비재하다.

똑똑한 사람이 성공하기 힘든 것은 머릿속에 상식의 보따리가 너무 크기 때문이다. 사카모토는 성공하기 위해선 '지식인'이 아니라 '교양인'이 되라고 주문한다. 지식은 상식의 늪과 같지만, 교양은 전술적 사고에서 벗어나 전략적 사고를 할 수 있도록 만드는 자양분이다.

전술을 생각하는 사람은 상식만으로 충분하다. 무조건 이기면 되니까. 하지만 전략을 생각하는 사람은 전체적 승리를 위해 국지적 패배를
도모할 수도 있다.

우리 주위엔 지식은 넘쳐도 교양은 없는 사람들이 가득하다. 이런 사람은 회사든, 나라든 지도자로 키워선 안 된다. 전략적 가치를
실현할 능력이 없기 때문이다. 도쿄에서 저자 사카모토를 만났다.

사카모토의 '하지말라 방정식'

1. 근면하지 말라… 하루종일 부지런하기만 하면 무슨 전략적인 사고가 나오겠는가

2. 조사하지 말라… 새 자료속에서 데이터만 뽑으면 어찌 크게
볼 수 있겠는가     

3. 인맥쌓지 말라… 여기저기 다니며 명함 돌릴바엔 소수의 사람들과 깊은 관계 만들어라 

세상은 왜 수학 공식처럼 안 돌아갈까? 세금을 올렸는데 왜 집값은 안 잡히나? 정석대로 했는데 왜 돈을 못 버는 것일까?
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우리는 아직도 양의 사회방식에 익숙해져 있는 많은 사람들을 본다.
책을 여러번 읽는다고 그 책의 지식이 습득되고 그 책의 내용이 머리속에 머무르는 것이 아니다. 분명, 단 한번을 읽더라고 그 책에 빠져서 흥분한 사람에게는 보다 많은 내용이 머리속에 남아 있을 것이다.

지나치게 자료와 데이터에 집착하게 되면 긍정적인 사고보다는 부정적인 사고에 익숙해지기 쉽다. 자료와 데이터는 최소화하고 자신의 생각과 접목된 자신만의 전략이 필요하다.

인맥은 단순히 아는 사람을 이야기 하는 것이 아니다.
정말 도움이 될 수 있는 사람을 인맥이라고 해야한다.
많은 사람을 알고 있다는 것은 인맥이 없다고 생각해도 된다.
친구가 많다는 것은 진정한 친구가 없다는 것과도 같다.

이제는 사람과의 만남도 질을 고려해야 한다.
당신이 궁지에 몰렸을 때 그리고 당신이 도움을 요청했을 때
진정으로 당신의 손을 잡아줄 인맥을 형성해라..
인맥과 양보다는 질이다
.
의리가 없고 지나치게 손해에 민감한 사람들을 보라.
술친구과 전화걸 친구는 있지만, 그런 사람들은 절대로 성공하거나 큰 일을 도모할 수 없다. 인간관계는 자신이 살아온 인생의 궤적이다.

친구없음을 아니면 도와줄 기인이 없음을 한탄하지마라.
당신이 친구가 되어주지 않았고
기인이 되어주지 못했음을 나타내는 표상이다.
인생은 의외로 공평하다.